Oportunidades en el mercado de Estados Unidos para productos de híbridos de Álamo cultivados en Chile

Abstract

Este estudio de mercado forma parte del proyecto "Modelo Industrial para el Aprovechamiento Integral de las Plantaciones de Álamo de Pequeños y Medianos Productores de la Zona Central de Chile", conducido por el Instituto Forestal con el apoyo financiero de FDI-CORFO

El primer objetivo fue determinar las oportunidades para exportar a Estados Unidos productos fabricados a partir de la madera de las más de 4.000 hectáreas de plantaciones de álamos que hoy existen en Chile, en tanto que el segundo objetivo fue desarrollar una estrategia de comercialización competitiva para que los productores chilenos puedan penetrar en dicho mercado.

Para la realización del estudio, INFOR contrató los servicios profesionales de la consultora norteamericana Leonard Guss Associates Inc., con base en el estado de Washington. Esta empresa obtuvo la información necesaria para la elaboración del estudio a través de: revisión bibliográfica, búsqueda en Internet, entrevistas personales con asociaciones comerciales, publicaciones especializadas, oficinas de gobierno, distribuidores, importadores, agentes y fabricantes de productos de madera; y entrevistas telefónicas. Se efectuó más de 100 entrevistas directas, en las cuales se presentaron muestras de madera de los híbridos de álamos más abundantes en las plantaciones chilenas (I-488 e I-214, ambos de origen italiano).